高调进军茶饮市场 瑞幸咖啡能否止损?

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高调进入茶叶市场可以瑞星咖啡止损?

高调进军茶叶市场

瑞星咖啡可以止损吗?

7月8日,瑞迅咖啡召开战略性新产品发布会,宣布推出新型战略茶产品小璐茶,正式进入新茶市场。据悉,该产品是针对年轻一代的年轻消费者,该品牌定位为“年轻人至关重要的下午茶”,未来将依赖瑞星咖啡在全国的3000家线下专卖店。

尚未完全融入咖啡行业的瑞兴咖啡继续延长其前线。进入茶叶市场是一个机会还是另一个坑?

损失不是有限的。瑞星正在与茶雪作斗争。

关于茶叶市场布局的原因,瑞星咖啡联合创始人兼高级副总裁郭金义说:“经过20个月的快速发展,瑞星咖啡有更多的网点,产品深受用户好评。价格继续上涨,品牌知名度继续提高。茶和咖啡已成为办公室年轻人最受欢迎的两种饮品。进入新茶是瑞兴咖啡的既定策略。“

为此,自7月10日起,瑞迅咖啡在全国推出了10多款小鹿茶产品。这些产品将包括四类,包括奶酪茶,手工茶和奶茶。同时,在价格方面,它仍然具有高性价比特征。直到7月22日,全国小璐茶叶系列店推出了“十大免费10”活动。

芮兴表示,目前茶叶市场,茶叶头链品牌规模小,特许经营模式导致产品质量参差不齐,供应链管理能力不足,目前模式不能严格保证产品的健康和健康,用户不能预测很难保证单一和排队购买的购买体验。这些是新茶市场面临的主要问题。

茶叶市场有多热?根据美国集团今年4月发布的《美团外卖奶茶真香消费报告》,2018年外卖奶茶订单数量达2.1亿张,销量远高于咖啡。与此同时,2018年,美团平台的茶商数量与2017年相比增长了两倍。截至2018年第三季度,全国茶叶商店数量已达41万家,同比增长74%在一年里。根据中国商业研究院今年估计的数据,通过对全国25个城市15至45岁消费者的抽样统计,现有饮料的市场规模接近1000亿元。

与现有的茶叶行业品牌相比,如Xicha和Nai Xue,瑞盛的最大优势在于全国近3000家直营店的高密度覆盖。根据有关茶叶的数据,截至2018年底,西沙有163家门店,主要分布在一线和新线城市。在2019年,预计将增加一倍至至少300.渠道的优势和劣势似乎是明确的,但应该指出,Xicha和Naiyue专注于线下商业区,而瑞星咖啡是主要的“办公场景“,这不会直接相互对抗。

利润和混乱,瑞星继续延长前线

除了良好的发展前景和强大的渠道优势外,瑞星可能还有另一个进入新茶市场的重要原因。利润。

事实上,为了逐步延长咖啡市场的长尾效应,瑞迅咖啡一直在不知疲倦地探索早餐和下午茶领域的利润空间,不断丰富其产品线。

这不是瑞星咖啡首次将业务扩展到咖啡以外。早在去年8月1日,瑞迅咖啡宣布将进入轻食市场并出售三明治,沙拉,水果盒,酸奶和鸡肉卷等轻食品。今年5月,瑞迅咖啡成立了瑞兴烘焙(天津)有限公司,注册资金2亿元,瑞星咖啡100%持股。

然而,继续依赖用户补贴的瑞迅咖啡一直走在亏损的道路上。去年,该公司的净亏损为16.19亿元人民币,今年第一季度的净亏损约为5.52亿元人民币,是上一季度的四倍多。今年一季度,瑞兴的运营支出超过10亿元,约占全年年度运营支出的41%。

资本市场对其盈利模式也有所保留。今年5月17日晚,正在开业一年的瑞迅咖啡在纽约纳斯达克市场上市,创造了从美国成立到美国股市的中国咖啡品牌最快记录。共筹集6.95亿美元。它的市值为42.5亿美元,已成为今年纳斯达克IPO融资中最大的亚洲公司。然而,除了上市日外,瑞兴咖啡的交易价格在接下来的五个交易日内持续下跌,并且一直下跌。

瑞迅咖啡创始人钱志亚先生多次解释说:“损失符合我们的预期。通过补贴快速获得客户是我们的既定战略。我们将继续补贴三到五年。通过降低商店成本和获得客户成本,提高产品质量和降低产品价格实际上是一系列系统的成本结构创新,而不仅仅是价格补贴。可以说,我们将坚持快速扩张,目前不考虑盈利能力。“

可持续发展的道路。在这方面,ofo是典型的先行者。当我依靠疯狂的补贴来抢占市场并走向制高点时,它现在是最糟糕的,而且令人尴尬。

至于瑞迅咖啡目前没有盈利的现实,钱智娅说他暂时不考虑利润,还是没有找到盈利模式?

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